Hallo,
Ich bin immer noch in den Bergen von Wyoming, genieße eine kleine Auszeit und verbringe Zeit mit Freunden! Ich habe viele neue Ideen und kann es kaum erwarten, alles umzusetzen und zu planen, wenn ich zurück bin.
Aber ich habe den ganzen Hype rund um Christopher Nolans neuen Film Odyssey verfolgt. Die Leute sprechen schon seit Monaten über diesen Film!
Aber seien wir ehrlich, woher dieser Hype wirklich kommt. Es liegt nicht nur am Format… sondern daran, dass Christopher Nolans Name hinter dem Projekt steht und der Film eine Starbesetzung hat, an die die meisten anderen Filme niemals herankommen werden.
Das ist eine Maschine, an die die meisten von uns nicht angeschlossen sind. Ich arbeite beruflich hinter der Kamera… ich produziere, sitze in Brand-Meetings und meine Aufgabe ist es, die „Vision“ Wirklichkeit werden zu lassen. Ich möchte darüber sprechen, was der Rest von uns – ohne ein Budget im neunstelligen Bereich oder eine Hollywood-A-Liste – tatsächlich von diesen Filmen lernen kann.
Auf der einen Seite: The Odyssey und Spider-Man – zwei der größten Marketingkampagnen der Filmgeschichte.
Auf der anderen Seite: Obsession (produziert für 750.000 Dollar) und Backrooms (produziert für unter 10 Millionen Dollar), die beide besser abgeschnitten haben als die Hälfte der Blockbuster, die zehnmal so viel für ihr Marketing ausgegeben haben.
DAS PLAYBOOK FÜR GROSSE BUDGETS
Universal veröffentlichte den ersten Odyssey-Teaser sieben Monate vor dem Kinostart – ausschließlich im Kino. Nolan drehte den Film mit brandneuen IMAX-Kameras. Nachdem Oppenheimer allein auf IMAX-Leinwänden 190 Millionen Dollar eingespielt hatte, vermarkten sie nicht einfach einen Film – sie vermarkten ein Erlebnis, das man zu Hause nicht nachmachen kann. Aber hinter dem Format steckt der eigentliche Motor: bereits aufgebautes Vertrauen. Nolans Name und eine derart hochkarätige Besetzung sorgen dafür, dass der Film so oder so erfolgreich sein wird.
Sony verfolgte mit Brand New Day den genau entgegengesetzten Ansatz: eine 309-Millionen-Dollar-Marketingkampagne – die größte in der Geschichte Hollywoods – aufgebaut auf Partnerschaften mit Samsung, BMW, McDonald’s und 165 weiteren Marken. Der erste Trailer erreichte innerhalb von 24 Stunden 719 Millionen Aufrufe… und der Film spielte bereits in der ersten Woche weltweit über 1 Milliarde Dollar ein! Genau so sieht eine Medienoffensive aus – umgesetzt mit einem Budget, über das die meisten Länder nicht einmal verfügen. Beide Strategien funktionieren, aber beide erforderten auch Budgets im neunstelligen Bereich.
DAS PLAYBOOK FÜR KLEINE BUDGETS
Obsession kostete 750.000 Dollar und spielte über 700 Millionen Dollar ein. Regie führte der YouTuber Curry Barker, der nie auf die große Marketingmaschine hinter sich angewiesen war. Backrooms, unter der Regie von Kane Parsons, entstand auf Grundlage einer YouTube-Horrorserie, die er selbst aufgebaut hatte. Aus einem Budget von 10 Millionen Dollar wurden weltweit 118 Millionen Dollar. A24 entwickelte keinen neuen Marketingplan. Stattdessen übernahmen sie einfach genau die Ästhetik der YouTube-Serie, die bereits ein Publikum hatte. Das ist der Unterschied: Große Budgets kaufen Aufmerksamkeit. Kleine Budgets verdienen sich zuerst Vertrauen und lassen dann das Publikum das Marketing für sie übernehmen.
UGC rund um Filmkampagnen erzielt inzwischen mehr als die vierfache organische Reichweite pro investiertem Dollar im Vergleich zu bezahlter Werbung. Keiner dieser Filme hatte das Budget für eine klassische Werbekampagne. Deshalb setzte das Marketing auf Geheimnisse, Merchandise und darauf, genau den Stil widerzuspiegeln, dem ihr Online-Publikum bereits vertraute. Die Fans übernahmen die Promotion durch Mundpropaganda, statt dass bezahlte Medien dafür eingesetzt wurden.
DIE LEKTION
Hier ist mein Rat an alle Filmemacher und Creator mit kleinem Budget: Ihr braucht keine großen Budgets – ihr braucht die Disziplin, an einer Geschichte zu arbeiten, die die Menschen bereits interessiert. Das lässt sich in zwei Aufgaben aufteilen: das Handwerk und den Plan.
Perfektioniere zuerst dein Handwerk: Curry Barker und Kane Parsons haben beide mit einem YouTube-Kanal angefangen. Jahre des Veröffentlichens haben ihnen genau gezeigt, welche Geschichten funktionieren. Veröffentliche also eine Szene, einen Concept Trailer oder eine zweiminütige Version deiner Idee und schau, was die Menschen wirklich fesselt. Du kannst mit Nolan nicht in Sachen Größe konkurrieren – also finde die Version deiner Geschichte, die stark genug ist, um zu funktionieren. Das ist kostenlose Marktforschung, für die ein Filmstudio einen sechsstelligen Betrag bezahlen würde.
Der Plan:
Das erfordert denselben Instinkt, der Barker und Parsons überhaupt erst zu ihren Abonnenten verholfen hat: Achte darauf, worauf die Menschen tatsächlich reagieren, und baue die gesamte Kampagne genau darauf auf.
DAS GRÖSSERE BILD
Hollywood entwickelt sich gerade zu zwei verschiedenen Industrien.
- Die eine Seite setzt immer stärker auf Größe: Formate, die man nicht einfach raubkopieren kann, und Budgets, die so groß sind, dass sie sich die Aufmerksamkeit des Internets kaufen.
- Die andere Seite hat erkannt, dass Vertrauen, das geduldig auf einer eigenen Plattform aufgebaut wird, mehr wert ist als jede Werbetafel.
Ich habe BDX Media mit der Überzeugung aufgebaut, dass die zweite Seite öfter gewinnt, als die meisten Menschen denken. Die Kamera war nie der schwierigste Teil. Sich das Vertrauen des Publikums zu verdienen, bevor man es bittet zuzuschauen – genau darum geht es heute.
HINTER DEN KULISSEN
Eine kurze Anmerkung: Einige von euch haben gefragt, wie ich es schaffe, diese Newsletter regelmäßig zu veröffentlichen, während ich gleichzeitig drehe, produziere und so viel reise. Ich habe inzwischen ein kleines BDX-Content-Team, darunter Shawn (https://www.instagram.com/shawn10paul/?utm_source=ig_web_button_share_sheet), der sich auf Newsletter und Strategie spezialisiert hat und bereits für andere bekannte Namen der Creator Economy geschrieben hat!
Jede Woche nimmt er meine Notizen, Gedanken und Ideen und verwandelt sie in unterhaltsame und spannende Newsletter für euch. Die Gedanken, Meinungen und Erfahrungen stammen nach wie vor von mir… ich muss sie nur nicht mehr komplett allein umsetzen. Falls ihr neugierig seid, wie das BDX-Team aussieht und wie wir hinter den Kulissen arbeiten, antwortet einfach auf diese E-Mail und ich erzähle euch mehr!
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Ich hoffe, dir hat der heutige Newsletter gefallen und du konntest einiges daraus mitnehmen. Bis nächste Woche!
-Benni
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