Liebe Leserinnen und Leser,
In den letzten zwei Jahren habe ich eine wiederkehrende Beobachtung gemacht, die weniger mit Trends zu tun hat und mehr damit, wie Business unter der Oberfläche tatsächlich funktioniert. Die wertvollsten Opportunities, ob bei Partnerschaften, Hiring-Entscheidungen oder Early-Stage-Projekten, entstehen nach wie vor persönlich.
Fünf Jahre lang war Digital der Standard. Die Pandemie hat jede Beziehung, jeden Deal und jede Entscheidung auf einen Screen verlagert. Seitdem erleben wir einen Boom an IRL-Experiences, Live-Events und persönlicher Verbindung.
Digital ist tot, das echte Leben ist die Zukunft.
Bedeutungsvolle Entscheidungen basieren auf Vertrauen, Vertrautheit und wahrgenommener Übereinstimmung. Diese Faktoren lassen sich über digitale Kanäle nicht effizient aufbauen. Sie entstehen durch Nähe.
Wie Chancen tatsächlich entstehen
Wenn man auf einer höheren Ebene betrachtet, wie Chancen typischerweise entstehen, tauchen einige wiederkehrende Komponenten auf:
- Wiederholte Präsenz: Menschen brauchen mehrere Interaktionen, um zu verstehen, wie du denkst, kommunizierst und arbeitest. Ein einzelnes Gespräch oder eine Nachricht liefert selten genug Signale, damit jemand eine fundierte Entscheidung treffen kann.
- Gemeinsamer Kontext: Sich im gleichen Umfeld zu befinden, schafft eine Ebene des Verständnisses, die über das hinausgeht, was explizit gesagt wird. Menschen beobachten, wie du interagierst, wie du in Echtzeit reagierst und wie konsistent du in verschiedenen Situationen bist.
- Timing: Viele der wertvollsten Gespräche finden nicht in strukturierten Momenten statt, sondern rund um sie herum—in ungeplanten, druckfreien Interaktionen.
Aus geschäftlicher Sicht reduzieren diese Faktoren das wahrgenommene Risiko. Und wenn das passiert, werden Entscheidungen tendenziell schneller und mit mehr Überzeugung getroffen.
Warum das zunehmend an Bedeutung gewinnt
Da immer mehr Geschäftsprozesse online stattfinden, ist das grundlegende Maß an Zugang gestiegen, das grundlegende Maß an Vertrauen jedoch nicht. Menschen sind heute mehr eingehenden Nachrichten und Inhalten ausgesetzt als je zuvor. Dadurch wird die Filterung strenger, und unbekannte Namen werden oft standardmäßig ignoriert. Gleichzeitig sind persönliche Interaktionen seltener geworden.
- Zugang wird inzwischen erwartet
- Aufmerksamkeit ist fragmentiert
- Vertrauen ist selektiv
Physisch präsent zu sein ist nicht mehr selbstverständlich. Es ist ein Differenzierungsmerkmal.
BDX 🤝 New Trend Society
In diesem Kontext habe ich begonnen, New Trend Society aufzubauen. Das Ziel ist nicht, Events im klassischen Sinne zu schaffen. Es geht darum, Umgebungen zu gestalten, in denen die Voraussetzungen für das Entstehen von Chancen wahrscheinlicher sind.
Das lässt sich auf einige bewusste Entscheidungen zurückführen:
- Kuratierung: Da der Wert eines Raumes direkt mit der Relevanz und Qualität der Menschen darin zusammenhängt. Wir wählen jede Person, die Interesse an unseren Events zeigt, gezielt aus und prüfen sie sorgfältig.
- Struktur: Oder genauer gesagt das Vermeiden von zu viel Struktur, da stark durchgeplante Umgebungen echte Interaktion oft einschränken.
- Konsistenz: Weil Vertrautheit entsteht, wenn sich die gleichen Menschen über Zeit hinweg immer wieder begegnen.
Maximierung von Nähe
Ich betrachte das aus einer praktischen Perspektive: Das Ziel ist nicht, Reichweite zu maximieren, sondern Nähe. Das bedeutet, gezielt Umgebungen zu wählen, in denen wiederholte Interaktionen wahrscheinlich sind (Rooftops, Run Clubs, Coffee Meetups etc.) und geduldig mit den Ergebnissen zu sein.
Eine hilfreiche Art, darüber nachzudenken, ist folgende:
- Digital schafft Aufmerksamkeit
- Nähe schafft Vertrauen
- Vertrauen schafft Chancen
Die meisten Menschen konzentrieren sich stark auf den ersten Schritt und unterschätzen den zweiten. Das ist der Grund, warum ich diese neue Idee aufbaue!
Die Idee ist einfach: Wenn Nähe Vertrauen schafft und Vertrauen Chancen schafft… dann sollten bessere Umgebungen mit den richtigen Menschen echte Beziehungen und Chancen entstehen lassen. Wir schaffen die richtigen Umgebungen, bringen die richtigen Menschen zusammen und lassen alles Weitere folgen. Bessere Gespräche, schnellere Entscheidungen und Chancen, die nicht erzwungen werden müssen.
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Wir sehen uns beim nächsten Event. 😊
– Benni
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